亚马逊PPC广告，99%以上的卖家都会用到的推广渠道。在当前激烈的竞争中，要想让亚马逊广告的效果 大化，带来成倍的销售和利润增长，不仅需要做好基础的广告设置还要在广告运营过程持续优化。

而要想做好广告的优化，很大程度上在于能够读懂广告数据报表中的数据并作出合理的优化。广告优化中， 值得关注的数据主要包括：CTR、ACoS、广告关键词等。

如何从广告数据中分析优化

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素,而站内广告中的体现转化率的数据主要有CTR与ACoS。

1) CTR(Click-Through-Rate)：

CTR是Click Through Rate的缩写，指的是从点击量和曝光量的百分比。是决定广告展位的权重之一，能够很好的反映广告有多少展示量，多少点击量。查看数据时，如果CTR过低，说明广告的表现不如其他卖家，这种情况下，会导致关键词的质量得分下降；如果CTR过高，对广告后期的表现会有加持的作用。根据经验，一般CTR数值达到0.5%左右是一个比较正常的比例。

当CTR过低时可以从两方面入手优化：一是listing的优化，尤其是主图、标题、review和价格方面，着重优化让你的listing变得更出色；二是调整广告展示位置，如果利润空间足够大，可以增加竞价bid让广告靠前，而如果产品利润空间较小，则可以降低竞价bid，让广告位置靠后，以此来减少曝光量提高点击率。

2) ACoS (Advertising Cost of Sales)

ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量，它是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。计算公式为：ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）

ACoS是亞馬遜站內廣告中一個非常重要的參量，它是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，是衡量在亞馬遜市場廣告投入表現的關鍵名額。 計算公式為：ACoS = ad spend（廣告投入）/ sales revenue（銷售額）IG 订阅 购买,IG 如何 推广,IG 頻道 簡介,IG 購買,IG 软件

其中影响ACOS的有四个变量：广告点击扣费和点击次数，产品单价和订单数。不难看出，影响ACOS的核心变量其实是广告出价和产品单价，如果一个产品售价很低，ACOS百分比是很难做到很小的，但我的建议是，ACOS百分比只要可以达到你的毛利润率，这个广告基本上就是可以接受的，就是值得持续投放的，当然，在此基础上，ACOS百分比越小越好。

但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。如果不知道以什么数值为标杆，不妨让你的广告所带来的销售额小于整体销售额的30%。

3) 广告关键词报告(keywords)

在站内广告运行过程中，关键词始终贯穿着这个广告活动。所以关键词报告的分析至关重要。

但事实上亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。

当广告运行一段时间后，下载关键词报告分析，对于曝光和点击都很高的词，需要逐个查询，筛选是否符合自己的产品，是否和自己的产品属性一致。手动广告中，对于高曝光、高点击但转化很差甚至没有转化率的词，要删除掉，而自动广告中高曝光、高点击但转化率差的词，经过分析确实和自己产品关联性不强，则可以添加到否定关键词(Negative Keywords)里面去，避免继续带来无效流量。

确定否定关键词的 3 个步骤 ：

通过自动投放报告，您可以利用亚马逊的搜索结果数据来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词， 然后将这些词设定为否定关键词。

1）生成曝光量：这表明很多人正在搜索这些关键词，您的出价正赢得竞拍。

2）生成点击量：如果有人正在点击您的广告，则说明该关键词与顾客的搜索词相关。

3）生成销售量：您的关键词不仅与顾客的搜索词相关，而且也正是他们正在寻找的。

在广告活动管理中登录并按照以下三个简单步骤操作，将帮助您确认否定关关键词

亚马逊站内PPC推广是一个综合性的工程，需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究。