导言：上一篇文章大家说的是怎样提升全自动广告，这篇文章用以补习，其內容包含：怎样设计方案广告总体目标、整体规划预算、推广前的前期工作、早期的产品测试，及其一些标准指标值的本质含意。

水准比较有限，免不了粗心大意疏漏，真挚的邀您一起 研究讨论，让我们一起在CPC广告上越干越好。

1、设计方案广告总体目标

一个清楚精确的总体目标，是股票操盘广告不可或缺的一部分。

“让产品变成爆款”，“提升产品销售量”，这种都只有称作宣传口号并非总体目标。

您可以试着着那样设计方案广告总体目标：

1.1检测新产品

在销售市场进到环节，产品无交易量无排名无总流量，运营是不能对产品开展系统性整体规划的。

这时可以根据广告导进总流量开展选款，根据参照广告的总流量、点击量、转换率来分辨销售市场接受程度，以具体指导将来的运营管理工作中。

1.2促进排名

根据广告总流量来提高发展期产品的销售量，并借此机会促进产品排名。

这一环节重视的是产品的交易量，这时全自动广告和手动式广告都是属于合理方式。提议在这个时期不必过分担心ACoS指标值的提升。

1.3维护保养排名

根据广告总流量产生的附加销售量来维护保养产品排名，一般对于稳定型的产品。

这一环节的产品其每日总流量、交易量都比较稳定，踏入盈利收种环节。这一阶段的广告必须勤奋减少ACoS，争得把它操纵在产品毛利率下列。

1.4打爆款

促进排名环节的产品假如主要表现出显著的爆款特点：转换率非常好、订单数提高迅速、总流量同期相比良好提高，那么就必须立即调节广告对策，尽量将总流量 大化，以促进产品发展为爆款，并尽力维护保养供应链平稳（千万不要缺货！！！）

推爆环节不必过分追求完美ACoS数据信息，你需要做的便是提高出单量来完全点爆它，与此同时密切关注当然订单量（当然总流量产生的定单量）是不是维持良好提高。

留意：爆款是多要素一起铸就的整体結果，广告打得并并不是造就爆款的充要条件。

2、整体规划预算和周期时间

广告资金投入的预算在于您所制定的广告总体目标。

下列小编列举自身习惯性选用的预算对策，仅作各位参照：

2.1测试期

测试期的预算整体规划观念可以简易汇总为：以损害定预算。

问一下自身，你 大可以承担是多少损害，并为此设计制作总体预算，例如：

该产品预算300美元做为净资金投入，那麼：检测周期时间界定为14天（或7天）

每日预算 = 30个 × 20美金 × 20% × 25% = 30美元/天

2.2促进期

推动期的策划观念：以预估盈利定预算。

评定在我们把产品促进到预估排名后，能得到是多少的日均订单数，例如：

抵达总体目标排名后，日均开单30个，价格20美金，毛利率20%

每日预算 = 预估订单数 × 产品价格 × 毛利率 = 30 × 20 × 20% = 120美金/天

促进期的环节一般为6~8周

打爆款的预算对策和促进期是一致的

2.3维护保养期

维护期的策划观念：储存盈利，维护保养排名。该环节产品日常开单较平稳，您要在守好盈利的一起保护它的排名不下降，可考量依照总体盈利的百分数来整体规划广告预算，如：

产品日均开单30个，价格20美金，毛利率为20%

方案将25%盈利用以广告

每日预算 = 30个 × 20美金 × 20% × 25% = 30美元/天

维护保养期的周期时间：截止到产品衰退阶段

2.4汇总

以上为小编本人的作法，仅作各位参照。实际运用的情况下，必须依据本身资产整体实力、产品销售市场主要表现、毛利率， 关键的是本身的战略来确定怎样制订预算。

留意：一定要有明晰的预算！

3、推广前的筹划

为防止浪费，进而获得更快的推广实际效果，在广告推广以前，大伙儿可以优先检查一下自身的产品，是不是达到下述标准：

3.1 高品质首图

位居主页，也根本不显寒碜，这就是你必须的首图检测标准。

用类目长尾词在亚马逊上检索，获得一份結果网页页面。让美工设计将你的产品PS到这一网页页面上，让大伙儿一起评定一下，你的产品是不是降低了全部网页页面的级别？

假如回答是毫无疑问的，那么我提议你不要急切推广广告。更主要的是：再次照相、业务外包拍照，乃至请人3D模型，把首图质量先提高上来。

一张高品质首图，便是点击量的确保。小编在过去的内容中一再强调过点击量的必要性。

不了解的好朋友，可以看一下文章内容《亚马逊CPC广告实例教程（三）广告展现基本原理和排名要素》

3.2 类目准确性

许多商家推广广告一段时间以后，发觉广告并没什么总流量，多次上涨价钱后，就算竞价远超系统软件强烈推荐价，仍然无济于事。

大的概率：Listing错选了类目。

当类目不正确时，亚马逊给你的产品配对的关键词和ASIN总数都远小于预估，并且他们的品质优秀率都很低，你的广告总流量会越来越低。

因此 先保证你的产品放对类目。

如何修改类目：没法改动类目时，开CASE联络在线客服开展改动。

寻找恰当类目：用类目长尾词开展检索，主页上70%的产品，她们的隶属类目便是你的恰当类目。

留意：调节类目后，新创建一个Campaign来推广广告，原来的Campaign就舍弃吧。

3.3 信息内容详细度

关联性：关键词和产品的有关水平，产品和别的ASIN的有关水平。

广告系统软件将依据下列信息来评定你的产品关联性：

产品文章标题：权重值 高的关键词集中地

五点叙述：即Bullet Point，这儿的权重值也很高（听说比ST还高，小编并未认证）

关键词：即Search Terms，留意如今五行关键词总长不能超出500字节数（Byte），超出一部分是没用的。（日文仅有133个字，由于日文占3个字节数）

产品描述：一样能具有配对功效

别的特性：隶属类目（Category）、色调、色系等

3.4 别的

广告只承担引流，可是流量来了以后怎样消化吸收，则是转换层面的问题，大伙儿应当此外去考虑到。

Listing是不是通过提升，能不能说动顾客选购，review总数，Q&A的详细度，这种都需要用心提升，不必消耗了广告产生的总流量。

4、广告产品测试

宣布推广广告以前，给广告设计方案一个产品测试，尝试跑一下广告，以获得后面的推广数据信息。

本人喜爱将产品测试列入7天或14天，依据检测所得的数据信息的充足水平来选择是不是增加检测，自FBA进仓之日起计。

4.1检测目地

测试期必须达到的总体目标：

检测产品自身的销售市场接受程度

在预算内，获得 多的总流量

获得有关关键词数据信息

4.2检测调优

产品测试，提议每日对广告价钱开展调整，保证在预算范畴内，尽量的获得大量数据信息：

预算提早花光，减少广告竞价

预算花不出去，提升广告竞价

可以每日调优，查验是不是发生总流量超级黑洞

总流量超级黑洞：总流量非常大，可是交易量却极少甚至于沒有，而且占有了预算的挺大占比。

4.3检测汇总

检测结束后立即汇总检测結果，试着着问一下自己好多个问题：

是不是获得了充沛的数据测试？

——看表格，假如系统软件给你配对的关键词总数充足多，而且得到了充足的浏览量和交易量，此次的检测便是取得成功的。（有关怎样获得广告表格，请参照上一篇文章《亚马逊CPC广告实例教程（四）全自动广告调优》）

产品的市场需求大吗？

——广告总流量可以视作销售市场人气的方向标，也是市场需求的一个代称。广告非常容易掏钱，侧边表明市场需求充足大。

产品的领域大词是什么？

——用心查验广告表格，寻找领域长尾词，它不一定就是你的交易量主关键词（并且常常并不是），可是它的展现量一定够大（不一定是 大的，由于系统软件配对的 长尾词很可能跟你沒有关系）

产品是不是具有品牌推广使用价值？

——转换率是 好的考量指标值。假如数据信息对你说不好，那这一产品不好的概率就巨大。后面的勤奋常常沦落不必要的挣脱。

5、标准指标值的含意

本章节内容是对上一篇文章的补习，在哪一篇文章中小编明确提出了提升的标准指标值，这儿对其做一个详尽表述：

5.1标准点击量

点击率事实上意味着顾客对这一产品有兴趣的水平。

针对亚马逊而言，点击量好的广告，代表着可以获得越来越多的点一下，可以奉献大量的广告费，因此在CPC广告的方面而言，点击量的实际意义是 为重要的。

因此在提升广告的情况下，设置标准点击量，将小于这一规范的逐渐删掉，也就是在提高广告的点击量，让它更受广告系统软件的认同，从而获得更快的排名。

5.2标准展现量

基准展现量是标准点击量的 后，用以輔助清除这些潜在性的点击量欠佳的关键词。

假如关键词呈现早已抵达标准展现量，却仍然是0点一下，表明它的点击量小于标准点击量。

5.3标准转换率

转化率意味着顾客对这一产品的认同度，也就是实际上的销售市场意见反馈。

设定一个标准转换率，可以按照市场需求来清除欠佳总流量，例如：

你销售的是computer backpack，系统软件为它配对了一个关键词backpack

可是backpack包含的产品很广泛，包含：电脑背包、旅行背包、双肩书包、肩膀女士包包这些

因此backpack的转换率稍低，针对某一环节的你来说，它就归属于欠佳总流量

从ACoS的方面而言，你应该删掉这一关键词

注1：不一样的营销推广环节可以设定不一样的标准转换率，追求完美交易量的过程中可以恰当降低要求。

注2：“有一个关键词跟我的产品尤其切合，有总流量，可是又不开单”，这也是一种經典假象，有数据流量可是不开单的词，对你而言便是坏词！

5.4标准点击量

标准点击量是标准转换率的 后，它用以輔助清除欠佳总流量。假如关键词的点击量早已抵达标准点击量，可是订单信息量仍然是0，表明它的转换率小于标准转换率。

续篇

这篇文章的创作流程中恰好遇到工作方面的一些调节，因此这两个星期一直都匆匆忙忙，导致这篇文章迟到了，跟大伙说一声很抱歉。

假如您感觉这篇文章对您有效得话，还来看我吧、分享，多谢了~

下一篇文章逐渐解读手动式广告的一些运用，很有可能也会融合全自动广告的一些方法，我们下一篇再会~